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Guía Waalaxy: Genera leads B2B en automático
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Si estás leyendo este artículo, es muy probable que estés al frente de un negocio y desees descubrir cómo lograr la venta de tus productos o servicios a otras empresas. Tal vez seas un profesional del marketing o simplemente tengas una gran curiosidad por este tema. Sea cual sea tu motivo, has llegado al lugar adecuado, ya que aquí abordaremos en detalle las estrategias de marketing B2B (Business-to-Business).
En los próximos apartados de esta publicación, te explicaremos qué implica el marketing B2B, cuáles son sus objetivos fundamentales y, además, compartiremos contigo 20 ejemplos de estrategias comprobadas que te ayudarán a alcanzar tus metas comerciales. Te invitamos a seguir leyendo para adentrarte en el mundo del marketing B2B y obtener información valiosa para tu negocio.
El marketing B2B es aquel conjunto de acciones que tú como empresa implementas para promocionar y/o vender tus productos o servicios a otras empresas. Es decir, en lugar de enfocar tus campañas publicitarias en un consumidor final (B2C) las enfocas en atraer otros negocios.
Esta diferencia primordial se refleja, por ejemplo, en que mientras los anuncios a consumidores finales buscan evocar emociones, el B2B busca mostrar practicidad y ventajas. Los negocios que quieren venderle a otras empresas, deben, con sus mensajes, dejar muy en claro como lo ofrecido, mejora, agiliza o reduce los costos de las operaciones de aquellas empresas objetivo. Aunque este podría considerarse el aspecto principal y diferencial del marketing B2B, también existen otros como:
1-Busca el establecimiento y el mantenimiento de relaciones comerciales a largo plazo.
2-Las decisiones de compra a menudo involucran a múltiples partes interesadas dentro de la empresa compradora, cada una de estas partes se fijará en aspectos distintos de la oferta que le llegue, por lo que el mensaje debe ser adaptable.
3-A consecuencia de lo mencionado en el punto anterior, el sí definitivo en el mundo B2B no se logra de la noche a la mañana, sino que hay un ciclo de venta más largo y complejo, por lo que hay que estar preparados para negociaciones que lleven tiempo.
Con una idea más clara de lo que trata el B2B, te queremos explicar una serie de estrategias fundamentales que ayudan a impulsar tu enfoque de marketing a nuevas alturas. Desde el marketing de contenidos altamente especializado hasta la utilización inteligente de las redes sociales y la maximización de la automatización, estas estrategias son efectivas y adaptables a tus necesidades y a cómo ellas irán cambiando.
Organizar webinars y eventos virtuales centrados en temas relevantes para tu audiencia empresarial es una poderosa estrategia para el marketing B2B. Estos eventos permiten a tu empresa demostrar su experiencia y conocimiento en un formato interactivo. Puedes compartir información valiosa, responder preguntas en tiempo real y generar leads al requerir el registro para participar. Los webinars y eventos virtuales también son efectivos para nutrir leads existentes y fortalecer las relaciones con los clientes al proporcionarles recursos educativos y oportunidades de interacción. Además, puedes grabar los eventos y usarlos como contenido evergreen en tu estrategia de marketing de contenidos.
La publicidad en LinkedIn es una estrategia de captación altamente efectiva para las empresas B2B. Esta plataforma te permite dirigir tus anuncios a una audiencia específica, basada en criterios como la industria, el cargo, la ubicación y el tamaño de la empresa. Además, su capacidad para medir y analizar el rendimiento de los anuncios permite ajustar y optimizar las campañas. Aunque LinkedIn no solo provee de una herramienta B2B, sino que son muchísimas, aprender a utilizarlo correctamente puede llevar tiempo y un gasto de recursos considerable.
En Insurgente entendemos esto perfectamente, y debido a ello, brindamos servicios de marketing digital integral a empresas que buscan hacer de esta red social, su principal fuente de leads. En nuestra agencia contamos con personal altamente capacitado en distintas áreas de la comunicación digital, nuestro método hará que veas resultados en el primer mes (muy probablemente antes también) y por sobre todas las cosas, nos mantendremos siempre en contacto contigo para hacerte parte, entender tus necesidades, aclarar dudas y el enfoque en el negocio. Deja tu estrategia de marketing B2B en manos profesionales del área y libera tiempo para enfocarte en otros aspectos de tu negocio, sin sacrificar resultados.
El marketing de contenidos implica la creación y distribución de contenido valioso y relevante para tu público objetivo empresarial. Esto puede incluir artículos en tu blog, estudios de casos detallados que muestran cómo tus soluciones han beneficiado a otros, whitepapers que profundicen en desafíos específicos de la industria y contenido educativo en formatos variados. La clave aquí es ofrecer información que responda a las preguntas y necesidades de las empresas, demostrando tu experiencia y construyendo confianza a lo largo del tiempo.
El email marketing segmentado es una poderosa herramienta para llegar a las empresas con mensajes personalizados. Utiliza la segmentación de tu lista de contactos para dividir dichas empresas según su industria, tamaño y necesidades específicas. Luego, crea campañas de correo electrónico que ofrecen contenido relevante, como informes técnicos, estudios de casos o invitaciones a webinars. Asegúrate de que tus mensajes sean relevantes para cada segmento, esto aumentará la probabilidad de que interactúen y tomen acción.
La optimización de motores de búsqueda (SEO por sus siglas en inglés) es esencial para aumentar la visibilidad de tu sitio web en los resultados de búsqueda. Investiga las palabras clave que las empresas están buscando en tu industria y optimiza tu contenido con base en ellas, desde páginas de productos hasta publicaciones de blog, para estas palabras clave. Al aparecer en los resultados de búsqueda relevantes, los negocios que buscan soluciones como las tuyas tendrán más probabilidades de encontrarte y explorar tu oferta.
La publicidad en motores de búsqueda (SEM) te permite mostrar anuncios específicos a empresas que buscan activamente soluciones en línea. Crear anuncios impactantes que destaquen tus propuestas de valor únicas y aparecerán cuando las empresas ingresen palabras clave relacionadas en los motores de búsqueda. Esto te permitirá llegar en el momento en que se están buscando soluciones, aumentando de manera potencial tus posibilidades de atraer su atención.
Las redes sociales son tu medio ideal para establecer presencia y personalidad. Comparte contenido relevante, como artículos de blog, infografías y estudios de casos, que aporten valor a tu audiencia. Participa en conversaciones relevantes y únete a grupos o comunidades en línea donde se reúnan profesionales de tu industria de interés. Utiliza la publicidad en redes sociales para llegar a empresas específicas según sus características demográficas y comportamientos en línea.
El marketing de influencers en el ámbito empresarial implica colaborar con expertos y líderes. Estos “influencers” pueden ser desde CEOs, fundadores de empresas exitosas hasta consultores o especialistas en el ámbito que te desarrolles o se desarrollen los negocios a los que quieres llegar. Colabora con ellos para crear contenido valioso, como webinars, artículos invitados o entrevistas en video. Su respaldo puede aumentar la confianza en tu marca y atraer la atención de otras empresas que respetan su opinión.
La generación de leads b2b con contenido se basa en la creación de contenido valioso que atraiga a las empresas a proporcionar su información de contacto a cambio. Crea recursos como ebooks, guías completas o infografías detalladas que aborden problemas específicos de tu audiencia. Coloca formularios de registro en tus páginas de destino y promociona estos recursos en tu sitio web, redes sociales y campañas de correo electrónico.
El remarketing es una técnica que te permite dirigirte a empresas que han visitado tu sitio web, pero no han tomado ninguna acción. Mediante remarketing configura anuncios personalizados que se mostrarán en otros sitios web que dichas empresas visiten después de salir de tu sitio. Los anuncios pueden recordarles tu propuesta de valor y motivarlos a regresar a tu sitio para obtener más información o completar una conversión.
Las herramientas de automatización de marketing te permiten crear flujos de trabajo automatizados que entregan contenido relevante a las empresas en diferentes etapas de su viaje de compra. Por ejemplo, puedes enviarle una serie de correos electrónicos educativos a los negocios que se hayan registrado para recibir tu ebook. La automatización asegura que cada empresa reciba mensajes pertinentes en el momento adecuado, mejorando su experiencia y aumentando las posibilidades de conversión.
Las campañas de “goteo por correo electrónico” son secuencias, nuevamente, automatizadas, de mensajes que se envían en un largo periodo de tiempo. Estas campañas son ideales para nutrir a las empresas a lo largo de su proceso de toma de decisiones. Por ejemplo, puedes crear una campaña de goteo que proporcione información adicional y testimonios a lo largo de un período de varias semanas. Como consecuencia, muy probablemente, las empresas se mantengan comprometidas y educadas a medida que avanzan en su proceso de compra.
El contenido interactivo, como encuestas, calculadoras en línea o herramientas personalizadas, permite a tu público empresarial objetivo interactuar directamente con tu marca. Esto aporta un valor práctico y cierta idea de cercanía. Por ejemplo, si ofreces una herramienta de cálculo de ROI, las empresas pueden ingresar sus datos y obtener una estimación de cómo tus soluciones pueden beneficiarse financieramente.
Los programas de referencia son una forma efectiva de aprovechar tus clientes actuales para atraer nuevos clientes empresariales. Ofrece incentivos, como descuentos o recompensas, a tus clientes por cada empresa que refieran y que finalmente se convierta. Los clientes satisfechos se pueden convertir en tus mejores defensores y ayudarte a expandir tu base de clientes.
Los chatbots son herramientas automatizadas de chat en línea que pueden interactuar con los visitantes de tu sitio web. Puedes implementarlos para responder preguntas frecuentes de manera inmediata y proporcionar orientación a las empresas que buscan soluciones específicas. Estos bots recopilan información de contacto para el seguimiento y ayudan a las empresas a encontrar la información que necesitan de manera rápida y eficiente.
El contenido educativo es esencial para mostrar tu experiencia y brindar valor, crea contenido detallado que aborde los desafíos comunes que enfrentan las empresas en tu industria. Algunos ejemplos podrían ser guías paso a paso, tutoriales en video, infografías explicativas y más. Al proporcionar soluciones prácticas y respuestas a preguntas frecuentes, te posicionas como un recurso confiable y respetado en tu campo.
La publicidad nativa se mezcla de manera orgánica con el contenido que las empresas están consumiendo en línea. Crear anuncios que coincidan con el estilo y el tono del contenido circundante, los hace menos intrusivos y más atractivos, por ende, te permitirá llegar a las empresas de manera sutil y efectiva. Como resultado aumentarás la probabilidad de que interactúen con tu contenido y consideren tus soluciones.
El marketing de influencia interna implica destacar las historias de éxito y los testimonios de tus propios clientes. Proporciona ejemplos concretos de cómo tus soluciones han beneficiado a las empresas, incluyendo cifras y resultados tangibles. Esto no solo aumenta la confianza en tu marca, sino que también demuestra tu capacidad para cumplir con altas expectativas.
La publicidad programática te permite mostrar anuncios a empresas específicas en sitios web relevantes para tu industria. Utiliza datos y segmentación avanzada para llegar a empresas que se ajusten a tu perfil de cliente ideal. La publicidad programática asegura que tus anuncios se muestren a las empresas adecuadas en el momento adecuado, lo que aumenta las posibilidades de atraer su atención.
El contenido en video es altamente efectivo en el marketing B2B, ya que permite transmitir información de manera visual y atractiva. Crea videos que demuestran cómo tus productos o servicios resuelven desafíos específicos de las empresas, puedes incluir vídeos de demostración, casos de éxito de clientes, tutoriales, etcétera. El video atrae y retiene la atención de manera efectiva, esto hará que sea más probable que te elijan, sigan mostrando interés en tu negocio o simplemente te recuerden en un futuro cuando busquen lo que ofreces.
La estrategia no lo es todo. Aunque si es un pilar fundamental, el marketing no es tan sencillo y por ende tiene muchísimas consideraciones para tener presente a la hora de buscar nuevos leads o cualquier otro objetivo. A continuación te doy todos nuestros tips para que puedas crear e implementar de la mejor manera tus campañas B2B:
Investiga sus necesidades, desafíos y objetivos para adaptar tus mensajes y soluciones de manera efectiva. Al conocer sus motivaciones y preocupaciones, podrás crear estrategias que resuenen y establezcan conexiones significativas.
Debes comunicar claramente cómo tus productos o servicios resuelven los problemas específicos de las empresas y qué beneficios únicos pueden obtener. Una propuesta de valor bien articulada establecerá tu diferenciación en el mercado y captará la atención de las empresas que buscan soluciones efectivas.
Divide a tus posibles clientes en grupos según su industria, tamaño, ubicación y necesidades. Esto te permitirá personalizar tus mensajes y enfoques, lo que aumentará la relevancia y la probabilidad de éxito.
Crea contenido valioso que aborde los desafíos y preguntas específicas de las empresas. Aporta soluciones prácticas y demuestra tu experiencia a través de artículos, estudios de casos y guías informativas.
Utiliza herramientas para enviar mensajes personalizados en momentos estratégicos, segmenta tu lista de contactos y crea flujos de trabajo automatizados que guíen a las empresas a través del ciclo de compra, todo esto agilizará la entrega de contenido y aumentará la participación.
Colabora estrechamente para definir objetivos comunes, compartir información y establecer un flujo constante de comunicación. La integración garantiza que los equipos trabajen juntos para identificar oportunidades y cerrar acuerdos de manera efectiva.
Establece indicadores como la generación de leads, la tasa de conversión y el retorno de la inversión (ROI). Un seguimiento y análisis constante de estas métricas te permitirá ajustar tus estrategias según el rendimiento real y maximizar tus resultados.
Un artículo muy interesante para que leer, es el de: Cómo generar leads b2b en Linkedin
Analiza regularmente los resultados de tus esfuerzos y ajusta tus enfoques según la retroalimentación y los datos recopilados. La mejora continua garantiza que tus estrategias estén alineadas con las necesidades cambiantes de las empresas y aumentando tus posibilidades de éxito.
Centra tus esfuerzos en establecer confianza y credibilidad a lo largo del tiempo. Mantén una comunicación constante y brinda valor incluso después de la venta inicial, recuerda que las relaciones sólidas son clave para fomentar la lealtad y asegurar acuerdos futuros.
Para comprender tu posición en el mercado y cómo te comparas con otros actores de la industria, identificando tus fortalezas y debilidades en relación con la competencia y ajustando sus estrategias en consecuencia. El análisis competitivo te permitirá destacar y capitalizar sus ventajas únicas.
Mantente al día con las últimas tendencias, herramientas y mejores prácticas a través de la formación continua. Participa en conferencias, seminarios web y cursos para expandir tus conocimientos.
Mantén la honestidad y la transparencia en todas tus interacciones. Cumple tus promesas y trata a las empresas con respeto y profesionalismo. La ética refuerza tu reputación y refleja la integridad de tu marca.
El impacto del cambio es significativo en las campañas B2B, adopta nuevas tecnologías que puedan mejorar la efectividad de tus estrategias, como plataformas de automatización, análisis de datos avanzados y herramientas de colaboración. Con esto lograrás llevar la ventaja competitiva.
Es decir, contenido que sigue siendo relevante y valioso a lo largo del tiempo. Esto incluye guías fundamentales, tutoriales y recursos educativos. El contenido evergreen atraerá a empresas en todas las etapas del ciclo de compra y proporcionará un valor constante a lo largo del tiempo.
Escucha atentamente los comentarios de las empresas que han interactuado contigo. Utiliza esta información para ajustar tus estrategias, mejorar la experiencia del cliente y abordar las áreas de mejora.
Si apuntas a mercados internacionales, adapta tus mensajes y estrategias según las necesidades y características de cada región. La globalización te permite llegar a una audiencia más amplia y diversa, lo que puede abrir nuevas oportunidades.
En conclusión, las estrategias de marketing B2B son la columna vertebral para el éxito en el competitivo mundo empresarial de hoy en día. En un entorno en constante evolución, donde las relaciones y la confianza son esenciales, el enfoque en la personalización y la entrega de valor se vuelve más crucial que nunca. La alineación entre ventas y marketing, junto con la integración de métricas clave y la optimización continua, garantiza que tu estrategia esté siempre alineada con los objetivos empresariales cambiantes.
La inversión en relaciones a largo plazo y la atención al análisis competitivo te proporcionan una ventaja sostenible en el mercado. Aunque, recuerda, no hay un enfoque único que funcione para todas las situaciones. Cada empresa es única y debe adaptar las estrategias mencionadas a su industria, público objetivo y metas comerciales. Con perseverancia, creatividad y un compromiso constante con la mejora, estarás en el camino correcto para triunfar en tus esfuerzos de marketing B2B.
Si a todo esto le sumas la experiencia y profesionalidad de Insurgente, la agencia en Linkedin ads, conseguirás tener todo lo necesario para alcanzar el éxito que buscas. Mira su servicio en consultoría B2B
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Es una destacada especialista en generación de leads B2B, con una formación en Administración de Empresas que complementa su experiencia en el área comercial. Posee un punto de vista muy estratégico, desarrollando campañas efectivas para atraer prospectos altamente calificados. Comparte sus conocimientos y estrategias para el éxito en ventas empresariales.
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