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Guía Waalaxy: Genera leads B2B en automático
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Los formularios de generación de leads de LinkedIn Ads se han convertido en una herramienta fundamental para las campañas de marketing B2B. ¿La razón? La manera tan fácil en la que los formularios de generación de leads de LinkedIn se pueden configurar.
De esta manera, los clientes potenciales de tu empresa pueden descargar tu oferta de LinkedIn y pasar a formar parte de tu base de datos con solo un par de clics.
Si quieres saber cómo funcionan estos formularios de generación de leads de LinkedIn ads, más adelante te sacaremos de dudas.
¿La razón? La manera tan fácil en la que los formularios de generación de leads de LinkedIn se pueden configurar.
De esta manera, los clientes potenciales de tu empresa pueden descargar tu oferta de LinkedIn y pasar a formar parte de tu base de datos con solo un par de clics.
Si quieres saber cómo funcionan estos formularios de generación de leads de LinkedIn ads, más adelante te sacaremos de dudas.
Los formularios de generación de leads de LinkedIn Ads son una herramienta de marketing digital que permite a las empresas captar información valiosa de los usuarios interesados en sus productos o servicios a través de anuncios publicitarios en la plataforma de LinkedIn.
Estos formularios se presentan como una opción dentro de los anuncios patrocinados en LinkedIn y se despliegan cuando un usuario hace clic en el CTA (Call-to-Action) del anuncio. En lugar de redirigir al usuario a una página externa para completar un formulario, los formularios de LinkedIn Ads se llenan directamente dentro de la propia plataforma de LinkedIn, lo que proporciona una experiencia más rápida y sin interrupciones para el usuario.
Los formularios de generación de leads de LinkedIn Ads son altamente personalizables y permiten a las empresas recopilar información relevante de los usuarios, como nombres, direcciones de correo electrónico, números de teléfono, cargos laborales y más. Esta información es esencial para construir una base de datos de leads calificados que posteriormente pueden ser nutridos y convertidos en clientes potenciales.
Como funcionalidad dentro la plataforma, los formularios de generación de leads nos permiten automatizar la cumplimentación de los campos de nuestros formularios para crear campañas.
Esta función está disponible para las campañas de contenido patrocinado de LinkedIn.
Si utilizamos este formato de anuncio en LinkedIn Ads, podemos dirigir a potenciales clientes a que hagan clic en nuestro anuncio al formulario de generación de leads.
Los formularios de generación de leads en LinkedIn Ads están diseñados específicamente para poder ser usados desde un dispositivo móvil, que ha ganado bastante popularidad en la manera de hacer marketing en Linkedin.
Esto es bastante significativo, pues más del 50% del tráfico de LinkedIn viene desde dispositivos móviles.
Con los formularios de generación de leads en LinkedIn Ads, podemos preguntar a los usuarios dentro de LinkedIn más información, sin que eso implique una bajada en el ratio de conversiones dentro de las campañas de LinkedIn.
Todo lo que necesitamos es diseñar la mejor experiencia posible para potenciales clientes dentro de LinkedIn para poder rellenar completamente el formulario de generación de leads y poder incluir tantos datos como necesitemos para los anuncios de LinkedIn. Toda la información se autorrellena desde los perfiles de los usuarios; eso quiere decir que, no es necesario introducirla manualmente desde LinkedIn.
La funcionalidad y la capacidad de automatizar la manera de cumplimentar todos los apartados, que nos encontramos dentro de los formularios de generación de leads de calidad que pone a nuestro disposición LinkedIn Ads, hace posible que estos formularios resulten atractivos para nuestros clientes potenciales.
Los formularios de generación de leads nos permiten como empresas o profesionales poder recoger datos destacados sobre el público objetivo de las campañas publicitarias en un formato más sencillo y de manera activa.
En el momento en el que nuestros clientes potenciales reaccionan a uno de nuestros anuncios de nuestro perfil de LinkedIn que contiene un formulario de generación de leads, los usuarios acceden a esta herramienta que ya está auto completado con los datos de los usuarios de LinkedIn. Esto significa que la mayoría de los campos ya están completados, como el nombre, cargo, empresa y dirección de correo electrónico.
La ventaja de usar una herramienta como LinkedIn Ads es que nos permite segmentar nuestro público para dirigirnos a perfiles profesionales muy específicos, con lo que podremos aumentar las probabilidades de poder generarnos leads de calidad dentro de LinkedIn.
Los anuncios de formularios de generación de leads de LinkedIn nos da la facilidad para poder hacer el seguimiento de múltiples métricas dentro LinkedIn, como el coste por lead, la tasa de formularios enviados y la cantidad de leads por segmentos profesionales específicos.
Todos estos datos nos ayudarán a calcular el ROI de las campañas de LinkedIn Ads y a optimizarlas para que suponga una gran mejora en nuestra generación de leads en LinkedIn.
Vamos a poder descargar los leads generados desde el Administrador de campañas de LinkedIn o integrarlos en nuestra herramienta de automatización del marketing o CRM para seguir trabajando con ellos para la generación de leads de LinkedIn.
Los formularios de generación de leads de LinkedIn representan una herramienta de gran utilidad para generar leads de gran calidad.
Pero no nos dejemos llevar demasiado por las apariencias. Aquí te destacamos unas pequeñas limitaciones que hemos encontrado a esta funcionalidad de LinkedIn:
Aunque consigamos generar formularios de generación de leads de LinkedIn Ads con un diseño espectacular, no significa que todos tus problemas estén resueltos.
El mayor quebradero de cabeza con los formularios de generación de leads suele ser la mala calidad de los formularios utilizados en LinkedIn, que suelen tener un desempeño que deja bastante que desear en términos de uso.
Cabe la posibilidad que muchos potenciales clientes de LinkedIn no hagan clic en el enlace de nuestra página web, el que dejaremos anclado en los agradecimientos en campaña de LinkedIn.
De esta manera, es cierto que habremos conseguido recopilar información sobre los leads que hemos generado con los formularios de LinkedIn, habremos obtenido su email o cualquier otro método, pero nuestro público no han visto nada de nuestros productos y servicios que ofrecemos en LinkedIn.
Hay un truco en la plataforma que poca gente conoce, y es que resulta que LinkedIn Ads te permite patrocinar contenidos orgánicos que publicas normalmente en LinkedIn premium, Linkedin Sales Navigator y /o Linkedin para empresas. Uno de estos contenidos son las encuestas.
Cuando haces una encuesta, esta red social te brinda una lista de todos los seguidores que han participado en ella. Una vez tienes dicha lista, puedes enviar un mensaje privado a cada uno de los leads que han participado en tu encuesta para ofrecerle tus servicios.
Podemos publicar una encuesta e impulsarla con una anuncio de LinkedIn con una segmentación muy concreta o una importación CSV de la base de datos de nuestros propios leads para hacer que aquellos que sean nuestros propios leads los que, principalmente, participen en la encuesta dentro de nuestro perfil profesional.
Los leads estarán mucho más abiertos a escuchar tu propuesta si ya te conocen por haber visto tu perfil y haber visto tu encuesta patrocinada dentro de la plataforma. Una vez hayas entablado una conversación con el lead, podrás ofrecerle un lead magnet (PDF, audio, ebook, etc.) y enviarle a un formulario de generación de leads para conseguir su contacto.
Aunque parezca que es una estrategia más compleja y tediosa, puede resultar muy fructífera y productiva si utilizas la mensajería automatizada de Waalaxy para enviar ese lead magnet y abrir la conversación con aquellos leads que interactuaron en tu encuesta.
Para concluir con este artículo, queremos dejar claro que creemos que los formularios de generación de leads de LinkedIn Ads son una herramienta muy interesante y que puede ser muy útil en LinkedIn para que empresas y profesionales puedan beneficiarse de ella, que merece la pena trastear con estas herramientas.
Animamos a los diferentes profesionales y empresas que se dedican al marketing B2B a que prueben esta función por si mismos para que puedan decidir su mejor estrategia de marketing B2B dentro de LinkedIn. Les animamos a que analicen las diferencias de rendimiento con sus otras campañas de contenido patrocinado para medir su eficacia.
En conclusión, los formularios de LinkedIn Ads son una herramienta poderosa para generar leads de calidad y aumentar el éxito de tus campañas publicitarias en esta red social profesional. Gracias a su formato sencillo y directo, estos formularios permiten captar información relevante de los usuarios de manera efectiva y sin fricciones.
Al optimizar tus formularios con preguntas estratégicas y ofrecer un incentivo atractivo, puedes atraer a una audiencia altamente interesada en tus productos o servicios, lo que se traduce en leads más calificados y con mayor probabilidad de convertirse en clientes potenciales. Además, la integración de estos formularios con tu herramienta de gestión de contactos facilita el seguimiento y la nutrición de leads, permitiéndote establecer relaciones a largo plazo y generar un valor de por vida del cliente.
Recuerda siempre medir y analizar los resultados de tus campañas para realizar ajustes y mejoras continuas en tus formularios y estrategias publicitarias. Con una planificación cuidadosa y un enfoque centrado en la satisfacción del cliente, los formularios de LinkedIn Ads se convierten en una valiosa herramienta para hacer crecer tu negocio y alcanzar el éxito en el competitivo entorno empresarial actual. ¡No esperes más para implementar formularios efectivos y potenciar tu generación de leads en LinkedIn!
Sigue los consejos que la Agencia de Linkedin Ads , Insurgente,te recomienda.
Es un experto en LinkedIn Ads que ha destacado en el marketing digital con estrategias efectivas para campañas publicitarias en la plataforma. Posee una sólida formación en Marketing y Publicidad, lo que le ha proporcionado los conocimientos necesarios para diseñar campañas altamente exitosas. Tiene un enfoque en segmentación y análisis de datos que lo ha convertido en un referente en el campo.
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