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Para empezar con este artículo expliquemos qué es LinkedIn y luego explicaremos como vender en LinkedIn de manera eficiente en 2023.
LinkedIn es la red social profesional por excelencia y en los últimos años se ha convertido en una plataforma que funciona de maravilla para realizar networking y ventas para profesionales y empresas en cualquier país del mundo. Esta red social profesional, cuenta en 2023 con más de 800 millones de usuarios activos y, por ese motivo, esta plataforma nos ofrece una gran oportunidad para empresas y profesionales de poder crear nexos entre personas, establecer conexiones empresariales y poder vender con éxito dentro de la red social.
Dentro del competitivo mundo del marketing digital, disponer de un plan de acción bien estructurado para LinkedIn es elemental para poder sacar el máximo rendimiento a nuestra probabilidad de vender a grupos o personas.
Nuestra estrategia para vender en LinkedIn en 2023 no puede limitarse únicamente a esperar sentados a que visiten el perfil que acabamos de crear y que empezarán a comprarnos servicios o productos. Vale más tener un plan de acción bien definido que nos permita despuntar sobre otras empresas y profesionales, erigirnos como una voz de referencia dentro de nuestro sector empresarial y poder alcanzar a nuestro público objetivo de una forma más eficaz.
Usar una red social como LinkedIn para vender algún tipo de servicio, producto o programa en 2023 nos beneficia de diferentes maneras. Desde tener las herramientas para potenciar la generación de leads de bastante calidad hasta la posibilidad de exponer nuestra experiencia laboral y nuestros estudios a través de la publicación contenido atractivo, LinkedIn nos da la oportunidad de usar un sistema excepcional para que podamos crecer dentro de nuestro campo empresarial o para que la visibilidad de marca de nuestra empresa crezca. Los principales beneficios son:
Además, la red social profesional nos ofrece soluciones y otras ventajas particulares para mejorar las ventas con nuestros clientes. Una de esas herramientas es el programa de la plataforma LinkedIn que se llama LinkedIn Sales Navigator, que nos dará la oportunidad de poder a identificar clientes potenciales, hacer una gestión más eficiente de nuestros contactos y poder cerrar las ventas de nuestra compañía de manera más eficaz.
Debemos tener presente que esta herramienta es de pago, por lo que sólo podremos acceder a ella mediante suscripción.
El perfil que gestionamos dentro de LinkedIn lo podemos considerar cómo nuestra manera de presentarnos dentro del mundo digital.
Por ese motivo es de máxima importancia tener nuestro perfil de LinkedIn perfectamente optimizado; para, de este manera, tener el poder de atraer a nuestra página de perfil a ese grupo de autoridades, profesionales y empresas de nuestro sector y poder diferenciarnos de otros usuarios.
A continuación, os explicaremos algunos detalles de cómo debe ser la estructura de un perfil de LinkedIn perfectamente optimizado para ser profesional, atractivo y completo:
Para empezar con este proceso debemos llevar a cabo el acto de rellenar todos los campos que nos requiere LinkedIn dentro de nuestro perfil
El tipo de cosas, que consideremos información personal, que debemos incluir antes que nada son:
Un perfil completo dentro de LinkedIn sirve para presentar nuestra trayectoria vital y profesional de una manera detallada y da la oportunidad a otras empresas y profesional de tener una visión más claro de cuáles son nuestras habilidades y que servicios y productos estamos ofreciendo.
Debemos resaltar todas las habilidades de las que disponemos y cuál ha sido nuestra experiencia dentro de la industria. Utiliza palabras clave que sean de interés dentro de nuestro sector profesional para acrecentar la visibilidad de nuestro perfil de LinkedIn para destacar entre la competencia y poder atraer a esos perfiles que puedan generarnos ventas de calidad.
Debemos investigar que tipo de palabras clave están más destacadas dentro de nuestro campo empresarial y asegurarnos de que estén puestas dentro de nuestro perfil de LinkedIn. Esto nos dará la posibilidad de que nuestro perfil sea encontrado por profesionales que buscan personal para sus empresas, clientes potenciales que buscan en nuestros productos o servicios una respuesta a sus necesidades y otros profesionales que estén interesados en encontrar a esa persona con unas habilidades determinadas.
Todas las fotos que usemos en nuestro perfil de LinkedIn deben ser profesionales, así conseguiremos que nuestros clientes potenciales ganen confianza en nuestra empresa y ayudar a la generación de conexiones con estas personas de manera más personal. Debemos elegir esa imagen dónde podamos refleja toda nuestra profesionalidad. Del mismo modo, debemos emplear la opción de poder añadir una foto de portada para poder generar visibilidad sobre nuestra marca profesional y hacer llegar nuestras ideas más atractivas.
Tener un resumen atractivo y bien optimizado nos dará acceso a poder presentarnos de manera eficiente en LinkedIn.
Usaremos este sistema integrado dentro de nuestra página de perfil para explicar cuál ha sido nuestra historia dentro del mundo empresarial, destacar cuáles han sido nuestros méritos laborales y académicos, además de cuál es nuestra mayor robustez. Es indispensable que seamos claros y concisos, además de usar una actitud que muestre cómo es nuestra personalidad y cuál es nuestra meta profesional y vital.
LinkedIn destaca por ser una de las plataformas de networking que mejor funcionan para poder conectarnos con otras empresas y profesionales dentro de nuestro campo profesional. Por ese motivo, os mostraremos cómo debe ser el proceso para poder expandir nuestra red de contactos y tener acceso a conseguir relaciones resistentes dentro de LinkedIn.
Una de las mejores maneras de poder ampliar nuestra red de contactos dentro de LinkedIn es conectándonos con profesionales y empresas que destaquen dentro de nuestro sector profesional.
Usaremos la función de búsqueda de LinkedIn para poder encontrar a esos usuarios que trabajen en empresas o que tengan una posición de relevancia dentro de ellas, por ejemplo si es presidente, CEO, Project Manager... Examinaremos que dicen sus perfiles y verificaremos si compartimos ciertos intereses, experiencias profesionales o contactos en común, para así poder saber un poco más sobre ellos. Al enviar una solicitud para poder conectarnos con los profesionales y empresas de LinkedIn, agregaremos un mensaje de tipo individualizado y les explicaremos el motivo por el que tenemos interés en conectar con ellos.
Esto nos ayudará a que nuestras relaciones profesionales tengan una fortaleza suficiente para poder perdurar en el tiempo.
Un problema que podemos encontrarnos en momento de enviar solicitudes para poder conectarnos en LinkedIn es que estas pueden ser demasiado genéricas. Por ese motivo os enseñaremos esta estrategia para poder hacer las solicitudes más personales.
Es recomendable que encontremos ese interés común, eventos dónde hayamos hayamos asistido ambos o que relaciones podemos tener en común. Esta personalización nos permitirá mostrar a toda la red de perfiles que queremos contactar un interés genuino, de esta manera podremos incrementar las probabilidades de que las solicitudes que enviamos sean aceptadas.
Además, sería interesante incluir una nota de agradecimiento cuando uno de esos perfiles acepte nuestra solicitud.
LinkedIn nos da la posibilidad de unirnos a diferentes grupos y comunidades, ya sean de nuestro sector profesional u otros diferentes. Deberíamos acceder a ese tipo de grupos dentro de LinkedIn si son de relevancia para nuestra empresa. Es importante que dentro de esos grupos y comunidades compartamos nuestras inquietudes, intentemos solventar aquel problema que aqueja a la comunidad y responder a las inquietudes de los profesionales.
Esto nos ayuda en nuestra estrategia para poder posicionarnos como una voz de referencia dentro de nuestro campo. Además, al participar activamente, podremos conectarnos con perfiles de interés, compartir contenido importante con ellos y expandir nuestro espacio de acción profesional
LinkedIn nos ofrece la opción de poder realizar una búsqueda avanzada que nos da la posibilidad de pode filtrar entre nuestros resultados de búsqueda gracias a aplicar criterios de especificación.
Debemos usar esta funcionalidad de LinkedIn para poder encontrar prospectos potenciales que mejor se ajusten a lo que nosotros consideremos cómo criterios indispensables para conectar con usuarios:
Por ejemplo, filtraremos por:
Al enfocarnos en prospectos relevantes, podremos establecer conexiones provechosas y tener muchas más posibilidades de alcanzar los objetivos de venta de nuestra empresa.
Todas las recomendaciones y los testimonios de otros clientes suponen una función muy eficaz dentro de LinkedIn para poder aumentar nuestra credibilidad con nuestro público objetivo y apuntalar la confianza que pueden tener depositada en nuestra empresa. Sería interesante que pidiéramos a nuestros clientes satisfechos y compañeros de sector con los que hayamos colaborado con anterioridad que nos recomienden dentro de su red de contactos profesionales.
Estas tipo de recomendaciones nos pueden ayudar a destacar nuestras fortalezas, habilidades y logros. Además nos puede ayudar a seducir a otros usuarios para conectarse con nuestra empresa y proponerles soluciones con nuestro contenido, nuestros productos y nuestros servicios.
Además, si tenemos la oportunidad de proporcionar estos testimonios a otros profesionales de nuestro sector, debemos hacerlo. Esto hará que nuestras relaciones con profesionales y empresas se refuercen y nos permitirán fomentar la manera en la que nos interconectamos con esos profesionales.
En esta guía definitiva para vender en LinkedIn en 2023, hemos explorado cuáles son las estrategias clave que nos van a ayudar a aprovecharnos al máximo esta poderosa plataforma de marketing y networking, y a impulsar las ventas de nuestra empresa de manera eficaz.
LinkedIn en los últimos años ha evolucionado más allá de ser simplemente una red social profesional, convirtiéndose en una gran herramienta para poder obtener conexiones profesionales de calidad, aumentar la generación de leads de alta cualificación y llegar a construir relaciones que se sostengan en el tiempo con clientes potenciales. Empezaremos optimizando nuestro perfil de LinkedIn, asegurándonos de que destaquemos entre todo nuestra competencia y consigamos reflejar nuestras experiencias laborales y nuestras habilidades que puedan ser de interés entre nuestro público objetivo.
Luego, nos vamos a sumergir en la importancia de poder expandir nuestra red de contactos en LinkedIn, pudiéndonos conectar con profesionales y empresas dentro de nuestra industria, participando activamente en grupos y comunidades, y sacando de provecho de todas las funciones de búsqueda avanzada de LinkedIn para encontrar clientes potenciales.
Sin embargo, la clave para obtener un éxito sostenido dentro de LinkedIn no sólo se basa en hacer nuestra red de contactos, sino también poner nuestros esfuerzos en la generación de contenido e intentar que llegue al mayor número de clientes potenciales posible Al crear contenido de calidad y que genere interés dentro de nuestro sector empresarial, podemos posicionarnos como una voz de referencia dentro los grupos y comunidades en las que participamos. Además podremos atraer a nuestro público objetivo y fomentar que éste participe activamente y tengamos interacciones valiosas con ellos.
No obstante, debemos tener siempre presente que LinkedIn no es únicamente un canal de ventas directas, sino también es una red social dónde podemos tener conexiones profesionales que pueden sostenerse dentro del tiempo. En lugar de enfocarnos únicamente en cerrar ventas inmediatas, debemos focalizarnos en poder construir relaciones fuertes y poder dar apoyo a nuestra red de contactos.
Para tener éxito con la venta en LinkedIn en 2023, es fundamental tener un pensamiento empresarial que se base en el largo plazo y debemos medir nuestros resultados en la plataforma para realizar ajustes en nuestra estrategia. Utilizaremos las funciones de análisis y métricas que nos ofrece LinkedIn para podrr valorar cuál ha sido el impacto de nuestras acciones y, si fuera necesario, mejoras de manera continua.
Desde Insurgente, nuestra agencia B2B y agencia de LinkedIn ads, te instamos a usar todas estas estrategias para llegar a ser un gran vendedor en LinkedIn en el año 2023.
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