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¿Quién no ha escuchado hablar de LinkedIn? Sin lugar a dudas, en los últimos años esta red social ha tomado muchísima fuerza y cada día que pasa se afianza más como herramienta y como mercado. Aprender su funcionamiento en profundidad es crucial para que se vuelva un excelente medio de captación de leads y clientes.
En el siguiente artículo encontrarás toda la información necesaria para empezar en LinkedIn y lograr esto.
LinkedIn es la red social de profesionales más grande del mundo, contando actualmente con alrededor de 300 millones de usuarios activos por mes. Está diseñada específicamente para profesionales y empresarios de todo el mundo.
La idea surgió en el 2003 por Reid Hoffman, que vio un vacío en el mercado de redes sociales de perfil laboral. Su crecimiento fue potencial y casi arrollador, logrando más de 100.000 usuarios en el primer año. En el 2005 se decide rentabilizar introduciendo 2 líneas de negocio, la suscripción a LinkedIn Premium y LinkedIn Jobs.
En estas funcionalidades, LinkedIn ofrece un espacio para que las empresas y los reclutadores encuentren talento, los profesionales se mantengan actualizados sobre las últimas tendencias y noticias de la industria, establezcan colaboraciones, relaciones profesionales y mucho más.
Ahora que ya sabes que es LinkedIn y cuál es su objetivo, seguramente te estés preguntando si en verdad tiene tantas ventajas y buscando más razones para abrirte una cuenta allí o prestarle mas atención a la que quizás ya tengas. Si esto es así, sigue leyendo que te comento un poco mas.
Crear una red profesional en LinkedIn es una estrategia valiosa para establecer conexiones, fortalecer la marca personal, profesional y ampliar el número de oportunidades en ámbitos variados. A continuación te comento las mejores prácticas para lograr esto.
Crea una red profesional, lleva tiempo y esfuerzo. Mantén una actitud proactiva, se autentico y ofrece valor real.
La promoción personal y de marcas en LinkedIn puede ser una estrategia muy efectiva para aumentar la visibilidad de tu perfil y destacar tu marca. Aquí te comento algunos consejos a la hora de hacerlo.
Buscar empleo no suele ser una tarea fácil o quizás debería decir conseguir un empleo mas que buscarlo. Por eso te comparto las mejores prácticas a la hora de buscar y postular a empleos a través de LinkedIn.
Captar potenciales clientes a través de LinkedIn puede ser una estrategia efectiva, según una encuesta realizada por HubSpot, LinkedIn resulta un 277% más efectiva generando leads que Facebook e Instagram. ¿Suena tentador, verdad? A continuación te dejo puntos clave a la hora de captar potenciales clientes en LinkedIn
El primer paso para utilizar LinkedIn es registrarse en la plataforma. Los usuarios deben proporcionar una dirección de correo electrónico válida y crear una contraseña segura. Una vez completado el registro, se puede acceder a LinkedIn.
Después de iniciar sesión, es importante crear un perfil profesional completo. Esto incluye agregar una foto de perfil profesional, proporcionar información precisa y actualizada sobre la experiencia laboral, logros relevantes, la educación, etc. Además, se puede redactar un resumen que destaque las fortalezas y los objetivos profesionales.
Lo que buscamos es establecer una red sólida por eso los usuarios pueden buscar y conectar con colegas, amigos, compañeros de estudio y personas afines a su campo profesional. Además, se pueden utilizar las herramientas de búsqueda avanzada para encontrar contactos relevantes en la industria o el sector de interés.
Esta red ofrece una amplia gama de oportunidades laborales. Los usuarios pueden buscar empleos utilizando filtros como ubicación, sector, nivel de experiencia, entre otros. Además, se pueden seguir empresas para recibir actualizaciones sobre nuevas ofertas de trabajo. También se pueden unir a grupos relacionados con áreas de interés y participar en discusiones sobre empleo y desarrollo profesional.
Una parte fundamental de LinkedIn es la participación activa en la comunidad. Los usuarios pueden compartir publicaciones, artículos o enlaces relevantes sobre temas profesionales para establecer su autoridad y reputación en su campo. También se puede comentar y compartir contenido de otros usuarios, participar en grupos de discusión y enviar mensajes directos para establecer conexiones profesionales. Además, los usuarios pueden solicitar recomendaciones de colegas, jefes o clientes anteriores para respaldar su experiencia y habilidades. Estas recomendaciones ayudan a construir una reputación sólida y confiable en LinkedIn. Además, se pueden obtener validaciones de habilidades por parte de contactos profesionales, lo que aumenta la credibilidad del perfil.
LinkedIn ofrece la posibilidad de publicar presentaciones, proyectos o documentos relevantes en el perfil, seguir empresas para mantenerte actualizado, utilizar el apartado de noticias para mantenerse informado sobre las novedades del sector, y participar en eventos y conferencias virtuales para ampliar la red de contactos.
En esta plataforma se pueden compartir artículos, noticias y contenido relevante para el desarrollo profesional. Los usuarios pueden interactuar con este contenido mediante comentarios, likes y shares. Además, se puede aprovechar la función de seguimiento de hashtags para mantenerse al día con los temas de interés y participar en discusiones relevantes.
LinkedIn es una herramienta poderosa para el networking y el desarrollo profesional continuo. Los usuarios pueden participar en eventos, conferencias y webinars relevantes para su campo. Además, se pueden unir a grupos de discusión, participar en debates y seguir a influencers y expertos de la industria para estar al tanto de las últimas tendencias y oportunidades de crecimiento profesional.
Como cualquier red social LinkedIn tiene tendencias que van cambiando y un mercado lleno de oportunidades, aquí te dejo algunas de ellas.
LinkedIn es conocido por ser una poderosa herramienta de networking. Permite establecer conexiones valiosas con profesionales de diversas industrias y niveles de experiencia. La plataforma brinda la oportunidad de interactuar con líderes de pensamiento, expertos en la materia y colegas potenciales. Al construir y nutrir una red sólida de contactos, se pueden descubrir oportunidades de colaboración, mentorías y posibles clientes.
Tanto los profesionales en busca de nuevas oportunidades como las empresas en busca de talento pueden aprovechar las funciones de búsqueda avanzada de LinkedIn. Los candidatos pueden buscar empleos basados en su experiencia, ubicación y preferencias, mientras que las empresas pueden publicar vacantes y acceder a perfiles detallados de posibles candidatos. Esta función agiliza el proceso de contratación y aumenta las posibilidades de encontrar el ajuste perfecto.
Con la función LinkedIn Learning, los usuarios tienen acceso a una amplia gama de cursos en línea impartidos por expertos en diversas disciplinas. Esto permite adquirir nuevas habilidades, mantenerse actualizado en tendencias y tecnologías emergentes, y mejorar la empleabilidad. Además, los usuarios pueden unirse a grupos y participar en discusiones temáticas para intercambiar conocimientos y experiencias con profesionales de ideas afines.
A través de una estrategia adecuada de marketing de contenidos y el uso efectivo de la función de búsqueda avanzada, las empresas pueden identificar y conectar con potenciales clientes de manera más precisa. Además, la plataforma permite crear una página de empresa optimizada, compartir contenido relevante y participar en grupos relacionados con la industria.
LinkedIn ofrece una oportunidad única para construir un sólido branding personal y de empresa. A través de la creación y compartición de contenido relevante, los profesionales y las empresas pueden destacarse como líderes de pensamiento en sus respectivas industrias. Esto ayuda a fortalecer la reputación, atraer seguidores y establecer conexiones valiosas. El branding sólido impulsa el crecimiento de la empresa y aumentar las oportunidades de colaboración y asociaciones estratégicas.
El contenido en formato de video se ha convertido en una tendencia dominante en LinkedIn y en la mayoría de redes sociales. Los usuarios están adoptando cada vez más esta forma de comunicación visual para compartir información, presentar ideas y establecer conexiones. El video permite una mayor conexión emocional, transmite mensajes de manera efectiva y atrae la atención de los usuarios en un mundo digital saturado de información.
Siguiendo la tendencia popularizada por otras redes sociales, LinkedIn ha implementado las “Stories¨. Esta función permite compartir contenido que desaparece después de 24 horas. Las historias de LinkedIn brindan una forma más informal los usuarios pueden compartir actualizaciones rápidas, detrás de escena de su trabajo, consejos profesionales y más. Esta tendencia refleja la creciente demanda de un enfoque más personal y humano en las interacciones en línea.
Muchos profesionales están compartiendo sus propias experiencias, perspectivas y conocimientos para generar conversaciones significativas. Esta tendencia refuerza la importancia de la autenticidad y la voz personal en la plataforma. El contenido generado por los usuarios también es valorado por su capacidad para establecer conexiones más genuinas y auténticas entre los profesionales.
La diversidad e inclusión son temas cada vez más importantes en la sociedad y el mundo laboral. LinkedIn ha respondido a esta tendencia al proporcionar herramientas y recursos para promover la diversidad en las empresas. Las empresas pueden compartir actualizaciones sobre sus esfuerzos de diversidad, publicar ofertas de trabajo con enfoque en la inclusión y participar en conversaciones relacionadas con estos temas. Esta tendencia refleja la creciente conciencia y el compromiso de las empresas y los profesionales de construir entornos de trabajo más equitativos y representativos.
El aprendizaje en línea ha experimentado un crecimiento significativo en los últimos años, y LinkedIn no se ha quedado atrás en esta tendencia. LinkedIn Learning, una plataforma integrada dentro de LinkedIn, ofrece una amplia gama de cursos en línea para el desarrollo profesional. Los usuarios pueden acceder a cursos impartidos por expertos en diversos campos, mejorar sus habilidades y mantenerse actualizados en las últimas tendencias. Esta tendencia refleja la demanda de un aprendizaje continuo y accesible para el crecimiento profesional.
Aquí te dejo 5 tips extra
Como lo mencionado anteriormente LinkedIn es una poderosa herramienta si se la sabe utilizar bien, nos puede ayudar a generar leads de calidad, encontrar oportunidades de negocio, crear relaciones profesionales, colaboraciones y ayudarnos a establecer una marca. Para lograr todo esto se tiene que tener muy en claro lo que se está haciendo, como se está haciendo y por qué se está haciendo, nada puede ser porque sí. Una manera eficiente de generar negocio y captar leads es teniendo en cuenta puntos clave y conocer en profundidad las herramientas que LinkedIn nos aporta.
Si tienes una página de empresa proporciona una descripción clara de ella, incluyendo los productos o servicios que ofrece y los logros destacados. Actualiza regularmente la página con contenido relevante, como actualizaciones de la compañía, anuncios de productos o servicios, y artículos de blog. Esto mantendrá a tus seguidores informados y comprometidos, además de optimizar el SEO en Linkedin.
Antes de empezar a utilizar LinkedIn como parte de tu estrategia de marketing, es fundamental investigar y comprender a tu público objetivo.
Considera los siguientes aspectos:
Luego utiliza los datos obtenidos y crea un perfil de comprador. Esto te ayudará a visualizar y comprender mejor a tu público objetivo. Incluye aspectos como sus necesidades, objetivos, desafíos y preferencias de comunicación. Luego realiza un seguimiento y análisis constante de tus actividades en LinkedIn. Utiliza las herramientas de análisis de la plataforma para evaluar el rendimiento de tus publicaciones, anuncios y conexiones. Ajusta tu estrategia según los resultados obtenidos y busca oportunidades de mejora.
Investiga las palabras clave más relevantes para tu industria y función. Utiliza estas palabras clave en tu título profesional, extracto y descripciones de experiencia laboral para mejorar tu visibilidad en las búsquedas relacionadas.
Identifica personas influyentes y líderes de opinión en tu industria y busca oportunidades para conectarte con ellos. Sigue sus perfiles, comenta en sus publicaciones y envía solicitudes de conexión personalizadas. Esto te permitirá estar al tanto de las últimas tendencias de la industria y establecer relaciones con profesionales clave.
Antes de empezar a construir tu red, asegúrate de tener un perfil completo y profesional siguiendo lo mencionado en la primera parte de este apartado. Comienza construyendo tú red con colegas y compañeros de trabajo actuales y anteriores. Busca a personas que hayan tenido un impacto positivo en tu carrera y solicita una conexión personalizada. Al conectarte con personas que ya conoces, estarás construyendo una base sólida para tu red y estableciendo relaciones valiosas.
LinkedIn ofrece una amplia variedad de grupos y comunidades centrados en diferentes temas y sectores. Encuentra grupos relevantes a tu industria y únete a ellos. Participa activamente en las discusiones, comparte tu conocimiento y establece conexiones importantes con otros miembros del grupo. Esto te ayudará a ampliar tu red y a construir relaciones significativas con profesionales afines.
Para construir una red sólida, es esencial participar activamente en LinkedIn. Comparte contenido relevante y de calidad, publica actualizaciones profesionales, comenta en las publicaciones de otros y felicita a tus contactos por sus logros. Esto te ayudará a mantener un perfil visible y atractivo, y a establecer relaciones más fuertes con otros profesionales.
Cuando envíes solicitudes de conexión, evita el enfoque genérico y personaliza tus mensajes. Menciona por qué estás interesado en conectarte con esa persona en particular y cómo puedes agregar valor mutuamente. Una solicitud de conexión personalizada muestra interés genuino y aumenta las posibilidades de aceptación.
Las recomendaciones pueden fortalecer tu perfil y construir tu credibilidad en LinkedIn. Ofrece recomendaciones a colegas y compañeros de trabajo que hayan tenido un impacto positivo en tu carrera, y solicita recomendaciones a aquellos con los que has trabajado en el pasado. Las recomendaciones auténticas pueden respaldar tus habilidades y experiencia, y atraer la atención de otros profesionales.
Una vez que hayas establecido una conexión, es importante mantener contacto y cultivar la relación. Felicita a tus contactos por sus logros, envíales mensajes ocasionales para mantener la comunicación y ofrece tu ayuda cuando sea posible. Mantener una relación activa y mutuamente beneficiosa te permitirá fortalecer tu red con el tiempo. Muestra tu personalidad y tu voz única en tu contenido. No tengas miedo de ser auténtico y compartir tus experiencias personales. La autenticidad ayuda a establecer una conexión más fuerte con tu audiencia y a construir relaciones genuinas en LinkedIn.
Después de que alguien acepte tu solicitud de conexión, envía un saludo o un mensaje de agradecimiento personalizado. Puedes mencionar algo específico de su perfil o iniciar una conversación sobre un tema relevante.
Cuando veas que un contacto necesita ayuda o tiene una pregunta relacionada con tu área de experiencia, ofrécele tu ayuda. Comparte recursos relevantes o proporciona información útil. Esto demuestra tu experiencia y disposición para ayudar, lo cual es valioso para construir relaciones sólidas y de confianza. Si has tenido una reunión o has conocido a alguien en un evento, asegúrate de realizar un seguimiento después. Envía un mensaje agradeciendo la reunión y reafirmando tu interés en mantener la conexión. Puedes ofrecerte a compartir recursos adicionales o establecer una llamada de seguimiento para continuar la conversación.
Mantén un registro de las fechas importantes de tus contactos, como su cumpleaños o aniversario laboral. Envía un mensaje de felicitación o un mensaje personalizado para celebrar estas fechas. Esto muestra atención y consideración, y ayuda a fortalecer los lazos con tus contactos.
Identifica los temas que son relevantes para tu audiencia y que están relacionados con tu área de experiencia. Puedes hacer esto mediante la investigación de tendencias en tu industria, el seguimiento de conversaciones en grupos de LinkedIn y la observación de lo que otros profesionales exitosos están compartiendo. Comparte contenido relevante y de valor para la audiencia que definiste como publico objetivo. Es fundamental conocer que es lo que buscan, cuáles son sus frustraciones y que contenido es con el que mas suelen interactuar. Conocer todo esto te ayudará a crear aquel contenido que verdaderamente marcara una diferencia y hará que te posiciones.
Varía los formatos de contenido que utilizas para mantener el interés de tu audiencia. Puedes compartir publicaciones de texto, imágenes, infografías, videos o incluso presentaciones. Experimenta con diferentes formatos y observa qué tipo de contenido genera una mayor respuesta de tu audiencia.
Los hashtags son una forma efectiva de aumentar la visibilidad de tu contenido en LinkedIn. Investiga y utiliza hashtags relevantes que estén relacionados con tus temas y que sean populares en tu industria. Esto ayudará a que tu contenido sea descubierto por personas interesadas en esos temas.
Realiza un seguimiento de las métricas de tus publicaciones y evalúa qué tipo de contenido genera un mayor compromiso y respuesta por parte de tu audiencia. Ajusta tu estrategia en función de los resultados obtenidos. Presta atención a los temas más populares, los formatos de contenido preferidos y los horarios de publicación más efectivos.
La búsqueda avanzada de LinkedIn te permite utilizar una variedad de filtros para refinar tus búsquedas y encontrar conexiones más relevantes. Algunos de los filtros más útiles incluyen:
La búsqueda avanzada de LinkedIn es una herramienta poderosa, pero puede llevar tiempo perfeccionar tus búsquedas y obtener los resultados deseados. No dudes en refinar y repetir tus búsquedas las veces que sean necesarias.
Antes de comenzar una campaña publicitaria en LinkedIn ya sea, que es Linkedin para empresas, Linkedin Sales Navigator y/o Linkedin Premium, es importante establecer tus objetivos claros. ¿Deseas aumentar el conocimiento de tu marca, generar leads o promocionar un producto específico? Al definir tus objetivos, podrás diseñar una estrategia publicitaria más efectiva.
La colaboración con influencers top voice y líderes de opinión en LinkedIn se ha convertido en una tendencia en alza para aumentar la visibilidad y generar confianza en la audiencia. Hoy en día es indudable la capacidad de persuasión que tienen los referentes de redes sociales, la genuinidad que pueden transmitir, el alcance de su contenido y la capacidad que semejanza con quienes los siguen hacen que sea un poderoso medio mara publicitar.
LinkedIn ofrece opciones de segmentación detalladas que te permiten llegar a tu audiencia objetivo de manera precisa. Puedes segmentar tu audiencia por características demográficas (como ubicación, edad, género), cargo laboral, industria, tamaño de la empresa y más. Utiliza estos filtros para llegar a las personas adecuadas y maximizar el impacto de tu campaña.
LinkedIn ofrece varios formatos de anuncios, incluyendo anuncios de texto, anuncios con imágenes, anuncios de video y anuncios de carrusel. Cada formato tiene sus propias ventajas y características. Considera el tipo de contenido que deseas promover y el mensaje que deseas transmitir para elegir el formato de anuncio más adecuado.
El contenido de tus anuncios debe ser relevante, atractivo y persuasivo. Destaca los beneficios de tu producto o servicio, utiliza llamadas a la acción claras y asegúrate de que el mensaje sea coherente con tu marca. Utiliza imágenes o videos de alta calidad que capturen la atención de tu audiencia.
Define el presupuesto que estás dispuesto a invertir en tu campaña publicitaria en LinkedIn. Puedes establecer un presupuesto diario o un presupuesto total para la campaña. Además, establece un calendario para tu campaña, con una fecha de inicio y de fin determinada, asi como su duración.
Una vez que tu campaña está en marcha, es importante monitorear y realizar ajustes en tus anuncios según los resultados y las métricas. Utiliza las herramientas de análisis de LinkedIn para rastrear el rendimiento de tus anuncios y optimizarlos en función de las métricas clave, como las impresiones, los clics y las conversiones.
Las pruebas A/B te permiten probar diferentes versiones de tus anuncios para determinar qué variante funciona mejor. Experimenta creando imágenes, llamadas a la acción, titulares y mensajes para lograr optimizar tus anuncios y su efectividad.
Configura el seguimiento de conversiones en LinkedIn para medir el impacto directo de tus anuncios en las acciones que deseas que realicen tus usuarios, como completar un formulario o descargar un recurso. Esto te permitirá evaluar el retorno de la inversión de tus campañas y realizar ajustes según los resultados obtenidos.
Si estás interesado en saber concretamente cómo usar LinkedIn para vender te recomiendo que des un vistazo a estos artículos y en que caso que quieras contratar un servicio que te solucione esta tarea puedes contar con la Agencia LinkedIn Ads de Insurgente Solutions
LinkedIn ofrece herramientas adicionales, como el retargeting y la promoción de contenido patrocinado, que puedes utilizar para maximizar el alcance y la efectividad de tus campañas publicitarias
Para concluir con este artículo podemos estar de acuerdo que LinkedIn ofrece una serie de ventajas significativas tanto como herramienta profesional como de búsqueda de leads. Es un mercado en continuo crecimiento donde se puede establecer una red sólida y encontrar oportunidades realmente únicas. Mas allá de eso, la calidad de los clientes potenciales y los proyectos de colaboración son excelentes, esta plataforma brinda la oportunidad de impulsar una carrera o una empresa en la misma medida. Aprovechar al máximo sus características y funciones te puede conducir al éxito y el crecimiento.
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