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Si has llegado hasta este artículo, supongo que ya conocerás LinkedIn Ads, la plataforma publicitaria de LinkedIn, la red social con formato profesional más grande del mundo.
Linkedin Ads, permite a los anunciantes promocionar su marca, información sobre sus productos y sus servicios ante una audiencia específica de profesionales, empresas y otros tomadores de decisiones relevantes.
Además, ofrece distintas opciones de segmentación y formatos de anuncios para adaptarse a los objetivos de marketing en cada caso de negocio.
Sin embargo, para optimizar tus resultados a fondo, debes tener en cuenta una serie de métricas relevantes que te ayudarán a evaluar el rendimiento de tus campañas en internet.
Así que, en este artículo, haremos una lectura sobre las métricas clave que te ayudarán a entender y medir los resultados de tus anuncios en LinkedIn.
Desde el alcance y la visibilidad hasta el retorno de la inversión, repasaremos estas 6 métricas b que te proporcionarán una visión profunda sobre el rendimiento de tus campañas publicitarias en LinkedIn Ads. Si prestas atención, ajustarás tus estrategias, mejorarás tu segmentación y maximizarás los resultados en tu proceso de marketing:
Esta medición se utiliza para calcular el costo promedio de lo que pagas por cada mil veces que se muestra tu anuncio en LinkedIn Ads.
El CPM es muy importante para evaluar la eficiencia la inversión de tu empresa en términos de alcance y visibilidad de tu anuncio. Un CPM bajo suele indicar que estás obteniendo una buena relación calidad-precio, ya que estás pagando menos por cada mil impresiones de tu publicación.
Sin embargo, ten en cuenta que el CPM por sí solo no entrega una imagen completa del rendimiento de tu campaña publicitaria. Es posible tener un CPM bajo pero no obtener los resultados deseados en cuanto a interacciones, clics o conversiones.
El CPC es un término indicador que sirve para medir el costo promedio que pagas por cada clic en tu anuncio de LinkedIn Ads y otras plataformas publicitarias.
Esta métrica te ayuda a entender cuánto estás pagando por cada visita a tu sitio web u otra acción, como descargar un recurso, completar un formulario o realizar una compra. Un CPC bajo indica que estás generando tráfico o acciones deseadas a un costo más económico, dando como resultado, una mayor ganancia.
Sin embargo, debes tener en cuenta que el costo del clic por persona no es la única métrica a considerar. También es esencial evaluar la calidad del tráfico y las acciones resultantes de esos clics.
Por ejemplo... un CPC bajo podría significar que estás recibiendo clics asequibles, pero si esos clics no se convierten en acciones valiosas, como ventas o generación de leads, entonces el valor real de esos clics tal vez está siendo limitado.
El ROI (Retorno de la Inversión) es una métrica esencial en la evaluación del rendimiento de tus anuncios en LinkedIn Ads y en cualquier estrategia publicitaria. Determina si tus anuncios están generando un retorno positivo sobre la inversión realizada.
Un ROI positivo indica que tus anuncios están generando ganancias que superan el costo de la inversión. Por otro lado, un ROI negativo indica que tus anuncios no están generando ganancias suficientes para cubrir el costo de la inversión, requiriendo de esta forma, ajustes en tu estrategia publicitaria.
Ten en cuenta que el cálculo del ROI debe considerar todos los costos asociados con la inversión publicitaria, como el de los anuncios, el del diseño y producción, los gastos de gestión de la campaña, etc.
El ROI ofrece una medida cuantitativa del rendimiento de tus anuncios y te ayuda a tomar decisiones informadas sobre la efectividad de tus inversiones publicitarias. Es una métrica fundamental para evaluar la rentabilidad y el éxito de tu estrategia de marketing.
La tasa de conversión, es el porcentaje de usuarios que realizaron la acción deseada (como completar un formulario, realizar una compra, descargar un recurso, etc.) en relación con el número total de usuarios que interactuaron con tu anuncio.
Por ejemplo, si tu anuncio obtuvo 50 conversiones y 1000 interacciones, la tasa de conversión sería del 5%:
Tasa de conversión = (50 / 1000) * 100 = 5%
El seguimiento de las conversiones te permite evaluar la efectividad de tus anuncios en la generación de resultados concretos y te proporciona una idea de cómo está funcionando tu campaña y su contenido para alcanzar tus objetivos.
Para medir las conversiones de tus anuncios puedes utilizar indicadores como el píxel de conversión de LinkedIn o herramientas de seguimiento de terceros, como Google Analytics.
El objetivo del CTR (Click-Through Rate) o tasa de clics, es medir la proporción de personas que ven tu anuncio en LinkedIn Ads y deciden hacer clic en él. Es importante para evaluar la relevancia y la atracción de tu anuncio.
Por ejemplo, si tu anuncio obtuvo 100 clics y tuvo 2000 impresiones, el CTR sería del 5%:
CTR = (100 / 2000) * 100 = 5%
Un nivel alto de CTR indica que tu anuncio es interesante y atractivo para tu audiencia. Significa que una proporción significativa de las personas que vieron tu anuncio se sintió lo suficientemente intrigada como para hacer clic en él.
En Linkedin Ads, el CTR mide la atracción de tus anuncios para tu audiencia específica. Si observas un CTR bajo, puede que tengas que ajustar tu estrategia publicitaria, revisar el diseño y el mensaje de tus anuncios, o reevaluar la segmentación de tu audiencia.
El CTR de la página de destino mide cuántas personas que hacen clic en tu anuncio y luego realizan una acción específica en tu página de destino. Evalúa la efectividad de tu página de destino para convertir visitantes en clientes potenciales o reales.
La fórmula para calcularlo es la siguiente:
Por ejemplo, si tu anuncio recibió 100 clics y de esos clics, 20 personas completaron un formulario en tu página de destino, el CTR de la página de destino sería del 20%:
CTR de la página de destino = (20 / 100) * 100 = 20%
Es importante tener una página de destino relevante, clara y fácil de usar que esté alineada con el texto del mensaje y la oferta de tu anuncio. Si observas un CTR de la página de destino bajo, tienes que procurar optimizar los datos de tu página para aumentarlo.
Si eres constante y te tomas en serio estas 6 métricas de las que acabamos de hablar, te puedo asegurar que podrás ir ajustando de manera efectiva y muy precisa tus anuncios para hacer crecer la posibilidad de conseguir resultados óptimos.
verás cómo tus inversiones empiezan a dar sus frutos y dan como resultado beneficios para tu empresa.
Por otra parte, ten en cuenta que saber interpretar estas métricas y entender por qué evolucionan de una forma u otra, es vital para el éxito de tu marca. Por lo que debes considerar contar con los servicios de alguien profesional, que pueda estudiar tus métricas y procure llevar un seguimiento constante de tus resultados.
La respuesta es: una agencia de marketing y publicidad especializada en LinkedIn y en LinkedIn Ads...
¿No se te ocurre ninguna?
Pues visita Insurgentes, la agencia de LinkedIn ads y agencia B2B
En conclusión, conocer y optimizar las métricas de LinkedIn es esencial para aprovechar al máximo el potencial de esta red social profesional. Al analizar detenidamente estas métricas, las empresas y profesionales pueden obtener una visión profunda del rendimiento de sus estrategias y acciones en LinkedIn.
La cantidad de seguidores, el alcance de las publicaciones, la tasa de interacción, el tráfico del sitio web y el rendimiento de las campañas publicitarias son solo algunas de las métricas clave que brindan información valiosa sobre el impacto de la presencia en LinkedIn.
Al comprender cómo estas métricas se relacionan con los objetivos comerciales y el público objetivo, es posible realizar ajustes y mejoras para optimizar la efectividad de la presencia en LinkedIn. La consistencia, la relevancia del contenido y la interacción genuina con la audiencia son elementos clave para mejorar estas métricas y fortalecer la presencia en esta plataforma.
No olvides que las métricas de LinkedIn pueden variar según el tipo de negocio y el objetivo de la estrategia, por lo que es fundamental personalizar el enfoque y realizar un seguimiento constante de las métricas relevantes para obtener resultados significativos.
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